Saiba o que o Receita Recorrente Mensal (MRR)
A receita mensal atual (MRR) é uma métrica importante para qualquer empresa que advogue produtos ou serviços de assinatura. Ele mede o valor total da receita recorrente gerada pelo seu negócio em um determinado mês, sem considerar descontos ou créditos.
A importância do MRR reside no fato de que ele fornece uma visão geral do crescimento da organização e pode ser usado para comparar o desempenho de diferentes períodos. Além disso, o MRR é dividido em várias sub métricas, como o Novo MRR e o Expansão do MRR, que fornecem insights adicionais sobre o crescimento do negócio.
O que é Receita Recorrente Mensal?
A Receita Recorrente Mensal (MRR) é o valor total em dólares que uma empresa de coleta de lixo, por exemplo, gera em receitas recorrentes a cada mês. A MRR é uma métrica importante para as empresas de software, pois mostra o crescimento ou a diminuição das receitas ao longo do tempo.
A MRR também pode ser usada para medir o desempenho de um novo cliente ou de um produto, bem como para comparar diferentes modelos de negócios.
Como calcular o MRR?
O cálculo da receita recorrente mensal é bastante simples. Primeiro, você precisa determinar o valor total das vendas recorrentes que você espera fazer no mês. Em seguida, divida esse valor pelo número de clientes recorrentes que você tem.
Por exemplo, se sua empresa de motor para portão eletrônico tem 100 clientes recorrentes e espera vender $10.000 em produtos e serviços no próximo mês, então sua receita recorrente mensal é de $100 por cliente ($10.000 dividido por 100 clientes).
Quais são as sub métricas do MRR?
As sub métricas da receita recorrente mensal (MRR) podem ser divididas em quatro categorias: receita total, novos clientes, expansão de clientes e churn.
- Receita total: a receita total é a soma da receita gerada pelos clientes atuais e pelos novos clientes;
- Novos clientes: os novos clientes são aqueles que assinaram um contrato de serviço durante o mês;
- Expansão de clientes: a expansão de clientes refere-se às upsells e cross-sells realizados com os clientes atuais. Isso pode incluir o upgrade para um plano mais caro ou a adição de novos serviços;
- Churn: o churn é a medida da perda de receita devido à cancelação de serviços ou à diminuição do gasto dos clientes.
Qual a diferença entre o MRR e a receita total mensal?
A diferença entre a receita recorrente mensal (MRR) e a receita total mensal é que a MRR é calculada apenas com base nas vendas de produtos ou serviços de assinatura, enquanto a receita total mensal inclui todas as fontes de receita.
A MRR é considerada uma medida mais precisa da saúde financeira da empresa, pois mostra o quanto ela pode esperar ganhar em um determinado mês, independentemente de eventos esporádicos, como uma grande venda ou um projeto especial.
Vale ressaltar que calcular a MRR também pode ser útil para monitorar o crescimento da empresa e comparar seu desempenho com outras empresas do mesmo setor.
Como aumentar o seu MRR?
A Receita Recorrente Mensal (MRR) é uma importante métrica de sucesso para qualquer negócio com uma base de clientes. Dessa forma, se o seu objetivo é aumentar a sua receita recorrente mensal, existem algumas estratégias que pode utilizar para alcançar esse resultado.
Uma das principais formas de aumentar a sua receita recorrente mensal é através da aquisição de novos clientes. Quanto mais clientes tiver, maior será o seu MRR. Lembre-se de entender as necessidades dos potenciais clientes, oferecendo produtos ou Serviços de Caldeiraria que atendam a essas demandas.
Além disso, é importante manter um bom relacionamento com os seus consumidores atuias fazer com que eles permaneçam fiéis à sua marca. Outra forma de aumentar o seu MRR é através do aumento do ticket médio, isto é, cobrando valores mais altos pelos seus produtos ou serviços.
Além disso, é importante manter um bom relacionamento com seus consumidores atuais e fazer com que eles permaneçam fiéis à sua marca. Outra forma de aumentar o seu MRR é atribuindo o ticket médio, ou seja, cobrando valores maiores pelos seus produtos ou serviços.
Por exemplo, se você tem um e-commerce que vende roupas femininas, pode oferecer produtos complementares como sapatos, bolsas e acessórios. Mas se for um site industrial que vende broca para aço, você pode optar pela manutenção e inspeção dos produtos para os clientes.
Outra opção é oferecer um serviço premium (upsell) com entrega expressa para quem precisa receber as roupas naquele mesmo dia. Essas são apenas algumas das diversas formas de aumentar a sua receita recorrente mensal. Seja criativo e utilize todas as ferramentas à sua disposição para alcançar este objetivo!
Conclusão
Agora que você sabe o que é receita recorrente mensal (MRR), é hora de calcular para o seu negócio. Essa é uma métrica importante para entender a saúde do seu negócio e saber quanto dinheiro você precisa faturar mensalmente para cobrir todas as despesas. Aprenda a calcular o MRR no nosso blog e comece a ter uma ideia melhor do seu negócio!